Die DMEXCO in Köln gehört zu den größten Veranstaltungen des digitalen Marketings im deutschsprachigen Raum. Sie vereint eine Fachmesse mit hunderten Ausstellern und ein Konferenzprogramm auf mehreren Bühnen, verteilt über zwei Tage auf dem Kölner Messegelände.
Gerade diese Mischung macht den Reiz aus. An zwei Tagen sprechen Sie mit einem Dutzend Anbietern, sehen Werkzeuge in Aktion und erfahren nebenbei, welche Themen die Branche derzeit beschäftigen. Dieser Beitrag zeigt, was Sie erwartet, für welche Unternehmen sich die Anreise besonders lohnt und mit welchen einfachen Kniffen Sie viel mitnehmen.
Was die DMEXCO ausmacht
Der Name steht für Digital Marketing Expo und Conference, und beide Teile meinen etwas Verschiedenes. Die Expo ist eine klassische Fachmesse: Anbieter von Werbetechnik, Analysewerkzeugen, Shopsystemen, Agenturleistungen und Plattformen stehen an ihren Ständen und suchen Gespräche. Die Conference läuft parallel auf mehreren Bühnen mit Vorträgen, Diskussionsrunden und Interviews.
Das Publikum ist entsprechend gemischt. Marketingverantwortliche aus Unternehmen treffen auf Agenturen, Dienstleister und Softwareanbieter, dazu kommen Selbstständige und kleinere Betriebe, die sich einen Marktüberblick verschaffen. Diese Mischung unterscheidet die DMEXCO von Fachkonferenzen wie der SEO Campixx oder der Search Marketing Expo, wo das Publikum thematisch enger beisammen ist.
Thematisch deckt die Veranstaltung das gesamte digitale Marketing ab. Künstliche Intelligenz, Werbetechnik, Handel, soziale Netzwerke, Datenschutz und Messbarkeit stehen jedes Jahr auf dem Programm, mit wechselnden Schwerpunkten. Suchmaschinenoptimierung ist eines dieser Felder und wird meist im Überblick behandelt.
Termin, Ort und Tickets
Die DMEXCO findet traditionell im September auf dem Gelände der Koelnmesse statt und erstreckt sich über zwei Tage. Das Messegelände liegt in Köln-Deutz und ist vom Hauptbahnhof in wenigen Minuten erreichbar, was die Anreise auch für einen Tagesbesuch möglich macht.
Bei den Tickets gibt es eine lohnende Möglichkeit. Aussteller und Partner erhalten Kontingente, die sie an Kundschaft und Interessenten weitergeben. Eine Anfrage bei Dienstleistern, mit denen Sie ohnehin zusammenarbeiten, führt deshalb häufig zu einer Freikarte. Ebenso zahlt sich der frühe Kauf aus, weil die Preise gestaffelt sind und näher am Termin steigen.
Messe und Konferenz nebeneinander
Auf der Ausstellungsfläche entscheidet die Vorbereitung. Die Stände reichen vom kleinen Tisch bis zur zweistöckigen Bühne, und die Gespräche dort sind Vertriebsgespräche. Das spricht für die Stände, sofern Sie mit einer konkreten Frage anreisen. Zur Frage, wie ein bestimmtes Werkzeug ein konkretes Problem löst, bekommen Sie dort in zehn Minuten mehr Klarheit als aus einer Woche Recherche.
Das Bühnenprogramm folgt einer anderen Logik. Die großen Bühnen bieten Namen und Überblick, die kleineren Bühnen die fachlicheren Beiträge. Beiträge von Unternehmen sind häufig als solche gekennzeichnet und entsprechend werblich, während unabhängige Vorträge tiefer gehen. Das Programm vorab durchzusehen trennt beides zuverlässig.
Am angenehmsten wird der Tag, wenn jedes Zeitfenster einer Sache gehört, entweder den Ständen oder einer Bühne. Das Gelände ist weitläufig, und beliebte Vorträge füllen sich früh. Wer das einplant, kommt in Ruhe an und findet den Platz, den er möchte.
Für wen der Besuch trägt
Den größten Nutzen ziehen Unternehmen, die vor einer Entscheidung stehen. Steht die Auswahl eines Analysewerkzeugs, eines Shopsystems oder einer Agentur an, sprechen Sie an zwei Tagen mit einem Dutzend Anbietern und vergleichen unmittelbar. Diese Dichte an Vergleichsmöglichkeiten macht die persönliche Begegnung so wertvoll.
Ebenso profitieren alle, die Kontakte suchen. Agenturen, Selbstständige und Dienstleister treffen hier ihre Zielgruppe in großer Zahl, und die Hemmschwelle für ein Gespräch liegt niedrig. Der Wert entsteht dabei vor allem aus den Begegnungen zwischen den Terminen.
Für die vertiefte Beschäftigung mit einem einzelnen Fachthema sind spezialisierte Konferenzen die bessere Wahl. Die Stärke der DMEXCO liegt in der Breite, im Marktüberblick und in der Einordnung aktueller Entwicklungen. Beides ergänzt sich gut über ein Jahr verteilt.
Gut vorbereitet anreisen
Der hilfreichste Schritt vorab ist eine einzige Frage, die der Besuch beantworten soll. Sie zeigt Ihnen, welche Stände in Betracht kommen und welche Vorträge sich anbieten. Mit dieser Frage im Kopf sortiert sich das große Angebot ganz von selbst.
Die Ausstellerliste erscheint einige Wochen vorher und ist schnell durchgesehen. Zehn bis fünfzehn interessante Namen kommen dabei meist zusammen, fünf davon als feste Ziele mit Hallennummer. Beim Bühnenprogramm haben sich drei Beiträge je Tag bewährt, alles Weitere ergibt sich vor Ort.
Viele Aussteller vergeben feste Termine, und eine kurze Anfrage vorab bringt spürbar mehr aus dem Gespräch heraus. Bei den interessantesten Anbietern steht dann jemand bereit, der Ihr Thema wirklich kennt.
Was Sie vor Ort mitnehmen
Dieselbe Frage an jedem Stand zu stellen, ist der aufschlussreichste Teil des Tages. Die Antworten unterscheiden sich deutlich und sagen mehr über die Anbieter aus als jede Selbstdarstellung. Besonders sympathisch sind dabei erfahrungsgemäß jene, die eine Grenze ihres Produkts offen benennen.
Eine kurze Notiz direkt nach dem Gespräch hilft später sehr. Zwei Sätze mit Namen, Thema und dem nächsten Schritt genügen, und zwei Wochen später wissen Sie noch genau, zu welchem Gespräch eine Visitenkarte gehört.
Gönnen Sie sich zwischendurch eine Pause. Die schönsten Gespräche entstehen erfahrungsgemäß früh am Tag, und eine halbe Stunde im Ruhebereich hält diese Frische bis zum Nachmittag.
Die Nacharbeit entscheidet
Der schönste Teil kommt in der Woche danach. Eine kurze Nachricht an jeden Kontakt, mit Bezug auf das Gespräch, wird fast immer freundlich beantwortet, solange die Erinnerung frisch ist. Aus diesen Nachrichten entstehen die Termine, für die sich die Anreise am Ende gelohnt hat.
Eine kurze Zusammenfassung für den eigenen Gebrauch rundet den Besuch ab. Drei Sätze zu jedem besuchten Vortrag und eine Einschätzung der gesehenen Anbieter genügen, um im Folgejahr über eine erneute Anreise zu entscheiden. Diese Aufzeichnung bildet die belastbarste Grundlage für die Bewertung des Ertrags.
DMEXCO-Checkliste
So wird aus zwei Tagen ein Ergebnis
- Eine konkrete Frage festlegen, die der Besuch beantworten soll.
- Bei Dienstleistern nach Freikarten fragen, bevor Sie Tickets kaufen.
- Fünf feste Ausstellerziele samt Hallennummern notieren.
- Höchstens drei Vorträge je Tag einplanen.
- Gespräche vorab terminieren, wo Aussteller das anbieten.
- Allen Anbietern dieselbe Frage stellen und Antworten vergleichen.
- Nach jedem Gespräch eine Notiz mit dem nächsten Schritt anlegen.
- In der Woche danach alle Kontakte anschreiben.
Fazit
Die DMEXCO bietet einen Marktüberblick in begehbarer Form. Sie eignet sich für Unternehmen vor einer Anbieterentscheidung, für alle, die Kontakte in der Branche suchen, und für den Überblick darüber, welche Themen das digitale Marketing gerade bestimmen.
Der Unterschied zwischen einem ergiebigen und einem verlorenen Besuch liegt in der Vorbereitung. Eine Frage, fünf Ziele, drei Vorträge und eine Notiz nach jedem Gespräch genügen dafür. Wie eine fachlich enger gefasste Veranstaltung im Vergleich aussieht, zeigen unsere Beiträge zur SEO Campixx und zur SMX.
